正和商事调解

基本案情：

2026年1月，陕西正和商事调解中心接受雁塔法院委托，调解一起涉及多份试验委托合同的买卖合同纠纷。原告航天某技术应用公司与被告陕西某通信公司于2021年至2023年间，先后签订三份《试验委托合同》，约定由原告为被告提供环境试验服务，三份合同总金额为60万元。

合同签订后，原告依约完成了全部试验并提交了报告，同时向被告开具了等额增值税专用发票。然而，被告一在收取发票后，未能支付任何合同款项。原告经多次催要无果，遂诉至法院，要求被告一支付全部合同价款及逾期利息。

调解情况：

调解中心受理案件后，迅速指派擅长买卖合同纠纷的律师调解员付瑾负责本案。调解员在庭前对三份合同、试验报告、发票及催收记录等证据进行了系统梳理，确认了合同履行事实与欠款金额无争议，为高效调解奠定了坚实基础。

正式调解中，双方对欠款本金均予认可，争议焦点集中于付款方案。原告希望尽快收回欠款以缓解资金压力；被告则坦言因项目回款周期等原因，面临短期现金流困难，请求给予分期履行的宽限。如何平衡债权人即时回款的诉求与债务人现实的偿付能力，成为调解的关键。

调解员并未简单折中，而是引导双方进行务实评估。一方面，向原告分析，若坚持诉讼并胜诉，虽可确权，但被告当前的支付能力可能使执行周期延长，实际回款时间存在不确定性；若能通过调解达成一份具备强制执行力的分期协议，则可锁定回款路径，加速资金回收。另一方面，向被告阐明其违约事实及可能面临的利息累加、征信影响等后果，督促其提出具体、可信的还款计划。

经过多轮协商，双方最终达成兼顾各方利益的方案：被告承诺分期向原告支付共计50万元，了结全部债务；原告则同意放弃已产生的逾期付款利息。调解协议经双方确认，并共同向法院申请司法确认以赋予强制执行力。

案例评析：

本案调解成功的基础在于原告规范、完整的履约证据链。三份合同、对应的试验报告、增值税发票形成了清晰的履行轨迹，使欠款事实无可辩驳，避免了在基础问题上消耗调解资源。这提示商事主体，规范留痕是日后高效维权的重要前提。

调解方案的设计体现了实质公平与风险管控的结合。原告以免除部分历史利息为代价，换取了债务人对核心本金的分期承诺及连带担保的持续效力，将不确定的债权转化为有保障的收款权。对于债务人而言，分期履行获得了喘息空间，而严格的违约条款则构成了必须守信履约的刚性约束。这种“以时间换空间、以约束保履行”的安排，是破解“履行意愿与履行能力暂时错配”类纠纷的有效模式。