正和商事调解

基本案情：

2026年2月，陕西正和商事调解中心接受西咸法院的委托，调解一起桥架零件买卖合同纠纷。2023年12月，某工程局有限公司（买方）因工地施工需要，与某建筑工程有限公司（卖方）签订《桥架买卖合同》，约定由卖方向买方供应电缆桥架连接件、支架、盖板等各类零件，质量标准需符合国家行业规范及施工图纸要求，买方验收合格后20日内支付全部货款。

合同签订后，卖方依约完成供货，买方也已接收货物。然而，买方因上游单位拖欠工程款，导致资金周转困难，未能按约支付货款。双方就货物质量、货款金额及违约金承担等问题多次沟通未果，争执不下，一度陷入僵局。买方急需合格零件推进施工，卖方则迫切希望收回货款维持经营，矛盾持续激化。

调解情况：

调解中心受理案件后，指派在买卖合同纠纷领域经验丰富的律师调解员田改利负责本案。调解员秉持公平公正、依法调解的原则，首先组织双方梳理合同、送货单、验收记录及付款凭证等核心证据，确认货物已交付使用的基本事实。经核实，买方对货物质量本身并无实质性异议，主要症结在于上游款项未到位导致的支付困难。

针对这一关键点，调解员采取“背靠背”沟通方式，分别与双方深入交流。面向卖方，客观分析诉讼可能面临的时间成本与执行不确定性，引导其从尽快回笼资金的角度考虑灵活方案；面向买方，则释明其逾期付款已构成违约，若不及时化解，不仅需承担合同约定的违约责任，还可能影响企业征信及后续合作。

在充分释法明理的基础上，调解员引导双方换位思考，围绕货款支付、责任承担等核心问题展开务实协商。经过多轮沟通，双方最终达成一致：买方承诺分期付清全部货款，卖方在利息上作出适当让步；协议同时增设违约条款，确保履约保障。纠纷得以圆满化解。

案例评析：

本案是建筑行业基础性材料买卖引发的典型货款纠纷。其成功调解，不仅维护了双方当事人的合法权益，更向市场主体传递了“诚信履约、依法维权、理性和解”的积极理念。

调解的价值在于精准识别“支付困难”与“履约意愿”的本质区别。买方虽因上游拖欠陷入短期困境，但对债务本身并无否认；卖方则需在“坚持全额利息”与“尽快回收资金”之间作出理性权衡。调解员通过专业的沟通引导，帮助双方跳出零和博弈思维，找到了兼顾各自核心利益的平衡点。