正和商事调解

基本案情：

2026年1月，陕西正和商事调解中心接受莲湖法院的委托，受理一起建工合同纠纷。2019年，陕西某建筑工程有限公司（以下简称“原告”）与某电气化局集团有限公司（以下简称“被告”）签订专业分包合同，由原告承建某车站钢支撑项目，合同暂定总价约300万元，原告缴纳9万元保证金。工程2022年底竣工交付，结算价250万元，被告仅支付180万元，拖欠工程款70万元及保证金9万元，共计79万元。原告催款无果后起诉，要求被告支付欠款及利息。

调解情况：

调解中心受理案件后，指派具有丰富实践经验的律师调解员任大昕负责本案。调解员深知，案卷中冰冷的合同与结算单背后，是两家企业紧绷的神经与博弈的暗流——原告手握欠款铁证，被告却以“资金链紧绷”为由拒付利息，双方僵持不下。调解员没有急于“和稀泥”，而是抽丝剥茧逐一审阅证据链，迅速锁定争议核心：被告以资金紧张为由拒付利息，原告要求一次性付清本息。

随后，调解员采取“分步疏导、平衡利益”的策略。对焦虑的原告，调解员以“现实解法”破局：“若坚持利息，诉讼周期可能让本金回收遥遥无期。若接受分期，本金安全有保障，司法确认更能让协议穿上‘法律铠甲’，执行无忧。”对于“资金紧张” 的被告，调解员直指要害：“商业信誉是企业的生命线，拖延付款不仅面临法律责任，更会失去合作伙伴信任。今日的妥协，或许能换来未来的资金周转空间。”

经多轮“背靠背”沟通及“面对面”协商，最终双方达成一致：由被告分两期支付工程款，原告则适度让步，放弃部分利息请求。双方正式签署调解协议，纠纷至此圆满化解。

案例评析：

本案系典型建筑工程合同纠纷。调解员精准把握矛盾核心，以 “分步疏导、平衡利益” 策略破解僵局：一方面引导原告务实选择分期付款保障本金安全，另一方面向被告阐明信誉与法律风险，促其主动履约。最终协议既化解了原告回款焦虑，又为被告留出资金缓冲空间。

此案凸显商事调解的灵活高效：既规避诉讼成本与执行风险，又维护商业合作关系。调解员的专业判断与沟通艺术，实现了法律规则与商业现实的平衡，为同类纠纷提供可借鉴的解决范式。