正和商事调解

基本案情：

2025年8月，陕西正和商事调解中心接到鄠邑法院委派的一起买卖合同纠纷案件。2024年2月，西安市鄠邑区某建筑工程部（以下简称“原告”）与西安市某建筑工程部（以下简称“被告一”）签订《砂石料销售合同》，约定由被告一向原告采购砂石料，货物由被告一自提，价款按双方确认的单价及实际供货数量结算。被告一系赵某（以下简称“被告二”）投资设立的个人独资企业，被告二为其法定代表人。合同履行期间，原告按照约定提供砂石料，直至2025年1月，双方确认供货总价款为60万元。被告一仅支付货款30万元，尚有30万元未付。原告多次通过电话、微信方式催讨，二被告均以“资金紧张”为由推脱。原告遂将二被告诉至法院，请求支付拖欠货款及违约金、律师费等费用。

调解情况：

调解中心接到案件后，迅速指派擅长合同纠纷领域的调解员甄奕雯进行调解。调解伊始，双方对合同效力、供货事实、结算金额及欠款数额均无异议，焦点集中在还款方式及相关费用的承担上。被告请求将欠款分三期偿还，并申请减免律师费及违约金；原告虽愿意接受分期，但要求设立明确的违约保障机制，以防再次发生拖欠。

调解员在核实《砂石料销售合同》、供货结算单等关键证据后，敏锐捕捉到双方具备履约意愿的共性。在调解中，一方面向原告说明如坚持强制执行可能面临的时间成本与不确定性，提示分期履约加上违约条款更有利于债权实现；另一方面耐心释法给被告，阐明拖欠行为的法律后果及信用风险，指出减免律师费与违约金须以如期履行作为前提条件。

在调解员的耐心释法说理下，原告逐渐认可分期付款的现实可行性，表示若被告严格履行分期计划，则可减免律师费及违约金；被告也在调解员引导下认识到诚信履约的重要性，承诺分三期付款，并自愿承担调解费。最终，双方达成调解协议，明确了分期金额、支付时间及逾期追责条款，协议具备强制执行力，纠纷圆满化解。

案例评析：

本案是一类典型的建材买卖合同纠纷，合同履行事实清晰，争议核心集中于付款方式和费用分担。调解员采取以法释疑、以利导行的策略，帮助双方换位思考。对原告而言，调解方案减少了执行程序的不确定性与等待周期；对被告而言，分期付款既缓解了资金压力，又在法律框架内获得了费用减免的机会，实现双赢。

本案的成功化解，既通过协议赋予原告强制执行的权利，又给予被告务实的履约空间。在当前建筑行业资金周转紧张的背景下，该案例为同类建材买卖合同纠纷提供了切实可行的解决范式，对优化营商环境、促进诚信经营具有积极的示范意义。